ANNO DOMINI 1716 apARTmenrs

Raccontaci della tua struttura

ANNO DOMINI 1716 Apartments, situata a Marktheidenfeld, offre attualmente 14 camere e appartamenti. Ho completamente ristrutturato gli edifici nel 2018, restaurando e modernizzando due dependance storiche.

Ogni appartamento è arredato in modo unico, con opere d’arte e dettagli speciali che lo distinguono dalle classiche camere d’albergo.
Grazie alla vicinanza con importanti aziende, ci rivolgiamo soprattutto a viaggiatori business e team aziendali che soggiornano regolarmente da noi per corsi di formazione.

Circa l’80-90% delle prenotazioni arriva direttamente da questi clienti, mentre il restante 10-20% proviene da portali come Booking.com, a seconda di quanto spazio dobbiamo riempire nei periodi più turistici.

Smartpricing mi ha conquistato per la facilità d’uso e per i risultati immediati.
Già nelle prime due settimane ho visto un aumento evidente del fatturato: per me è stato il segnale chiaro che il sistema funziona.

Da quando usi Smartpricing e quale problema volevi risolvere?

Quando ho scoperto Smartpricing ero già aperto all’idea di adottare una strategia di pricing dinamico.

Volevo evitare il problema di dover ripensare ogni volta le tariffe quando arrivava una richiesta turistica: “E adesso che prezzo metto?”

Abbiamo attivato il software nel giugno 2023.

Com’è stata l’esperienza di attivazione?

Fin dal primo giorno, appena ho fornito i dettagli delle camere al team, tutto è andato online.
Ho pensato: “Guarda un po’—sanno già quando ci sono le festività e gli eventi locali.” Il sistema intercetta tutto questo molto bene.

All’inizio sono rimasto un po’ spiazzato. Ho guardato i prezzi e mi sono chiesto: “Aspetta, sono a Marktheidenfeld o in Alto Adige?”
Ma funzionava.

È lì che ho capito: forse è vero che, da gestore, tendi spesso a sottovalutare il valore del tuo prodotto.

Come gestivi i prezzi prima di Smartpricing?

Prima di Smartpricing modificavo i prezzi manualmente, in base all’occupazione, al confronto con il mercato e alla mia esperienza personale.

Era un’attività molto impegnativa, anche perché non abbiamo categorie standard: ogni appartamento ha una tariffa diversa.

Cosa ti ha convinto a scegliere Smartpricing?

La facilità d’uso e i risultati visibili fin da subito.
Solo nelle prime due settimane ho generato un incremento netto di fatturato—ed è stato tutto ciò che mi serviva per convincermi che funziona.

Apprezzo anche il fatto che gli algoritmi monitorano costantemente il mercato e regolano i prezzi in automatico. Anche in caso di disdette improvvise, posso reagire subito e ottenere nuove prenotazioni.

L’anno scorso, ad esempio, un cliente ha dovuto spostare la prenotazione. A due settimane e mezzo dall’arrivo, in piena stagione, diversi appartamenti si sono liberati. Ho abbassato leggermente i prezzi con Smartpricing e in poco tempo sono arrivare nuove prenotazioni da Booking.com o Expedia. Alla fine, è stato il mese con il miglior fatturato dell’anno.

Quali risultati hai ottenuto con Smartpricing?

Da quando utilizziamo Smartpricing, abbiamo registrato un aumento medio del 6% dell’ADR.
Inoltre, le nostre tariffe restano costantemente entro un margine di ±15% rispetto ai nostri principali concorrenti—segno che gli algoritmi di Smartpricing si adattano molto bene al mercato.

Ci ha anche permesso di ottimizzare le operazioni e risparmiare molto tempo rispetto alla gestione manuale dei prezzi.

Cosa ti piace di più di Smartpricing?

Mi piace molto l’interfaccia del pannello: è chiara e facile da usare.

E naturalmente tutta la logica alla base del pricing: la possibilità di adattare la strategia in base alla situazione. Volendo, si potrebbe intervenire ogni giorno per fare piccoli aggiustamenti, ma mi fido dell’algoritmo che lavora in background.

Quindi intervengo solo quando so che tra qualche mese potrei avere delle disponibilità. Modifico i prezzi per quel periodo, e mi porta via meno di cinque minuti.

Smartpricing in una frase?

Il miglior investimento che abbia mai fatto.

Torneresti mai al vecchio sistema di gestione prezzi?

No, non ne vedo il motivo. Anche perché Smartpricing continua a evolversi e migliorare. Mi sento pienamente a mio agio nell’utilizzarlo.